欢迎阅读Target ROAS入门文章。在本文中,我们将涵盖关于Target ROAS出价的基础知识、如何设置这类广告活动,以及最佳实践。
什么是Target ROAS?
Target ROAS(广告支出回报率)是一种智能出价策略,帮助广告主自动调整出价,以达到每花费1美元广告费就实现特定收入目标。比如,如果您想花费100美元并产生150美元的收入,您可以将您的ROAS目标设定为150%。
示例:
- 200% ROAS:目标是每花费1美元赚取2美元。
- 300% ROAS:目标是每花费1美元赚取3美元。
- 400% ROAS:目标是每花费1美元赚取4美元。
- 500% ROAS:目标是每花费1美元赚取5美元。
ROAS百分比越高,每花费1美元就产生的收入就越多,这使得您的广告活动具有更高的回报。
Target ROAS适用于哪些广告?
这种策略非常适合控制广告成本并实现最大化收益,尤其适用于电商领域的广告主。它能够帮助广告主明智地使用广告预算,以获得最大的广告回报。目前,这种出价方式不支持应用事件。
主要优势:
- 控制成本
- 最大化收益
- 优化出价
如何创建Target ROAS广告?
在创建Target ROAS广告之前,您的转化事件需要满足以下条件:
在工具>转化事件回传中:Target ROAS广告组需要追踪完成支付事件:complete_payment(如果您使用ClickBank,则为sales销售事件)。因此,请先创建完整的支付转化事件或销售转化事件,并在转化事件回传中启用“事件价值”选项,然后将其应用于Target ROAS广告组中。
在广告组中启用Target ROAS之前,您需要在过去14天内至少收集20个带有事件价值的完整支付/销售数据。否则,Target ROAS功能可能会被禁用,如下所示。
如何设置Target ROAS广告活动:
- 广告系列目标:设置为“网站转化”
- 优化目标:选择“转化价值”
- 出价类型:选择“Target ROAS”
- ROAS目标:以百分比形式设置您的ROAS目标
转化与转化价值的区别
- 转化:当有人完成一个期望的动作,比如购买产品。
- 转化价值:与该动作相关的货币金额。如果客户以100美元购买了一个产品,转化价值就是100美元。
✍️您不能从Target ROAS切换到最大转化或Target CPA广告单元。
Target ROAS的最佳实践
- 开始之前:
- 再次检查您的Pixel/Postback转化回传启用追踪转化事件价值:完成支付(complete_payment)或销售(sale)。
- 请注意,“销售”事件仅用于ClickBank,如果您没有与ClickBank集成,您需要使用完成支付(complete_payment)。
- 广告设置:
- 先用您平均每周的ROAS目标来测试,使用2-3个广告组,通过冷启动期之后,仅保留表现最好的广告组。
- 预算建议:
- 将日预算设置为您前20次转化的CPA。
- 落地页URL:
- 这种出价策略最适合那些将用户引导至展示多个价格点和产品的落地页的广告主,如聚合类。
- 复盘和调整:
- 每周监控您的ROAS表现,并相应调整出价和预算。例如,如果您的广告活动没有消费,降低您的Target ROAS,反之亦然。
按广告主类型分的Target ROAS最佳实践
- 销售线索收集类广告主:
目标:如果引导价值不同,优化更高价值的引导。
实施:使用事件追踪来捕获并回传引导价值变化,帮助Target ROAS根据这些价值而非单一的CPA进行优化。
- 聚合类落地页和基于内容的广告主:
目标:优化每个产品的整体收入,而不是平均CPA。
方式:为落地页中的每个产品回传交易金额,使Target ROAS能够通过考虑不同产品价格而非单一平均值来优化总收入。
- 电商和多种商品购买类广告主:
目标:优化处理多商品购买类的广告主,特别是在有增销的平台,如ClickBank。
方式:通过传递每笔交易金额,Target ROAS可以处理复杂的购买旅程,最大化初始购买和增销购买的收入潜力。
- 应用内购买的应用广告主:
目标:专注于应用内购买的高价值用户。
实施:对于有应用内购买的应用,Target ROAS可以设置为通过回传应用内购买的交易价值来优化高回报用户,提高整体ROAS。